互聯(lián)網(wǎng)時代，打敗你的可能不是競爭對手，而是你的固步自封。未來已來，如果不能認(rèn)清趨勢，不能與時俱進(jìn)，必將被淘汰。現(xiàn)在不是外行干掉內(nèi)行，而是趨勢干掉落后，干掉規(guī)模。中國藝術(shù)涂料行業(yè)在經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展之后，依然方興未艾。身為中國藝術(shù)涂料行業(yè)的參與者和見證者，又該怎樣把握藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢，順勢而為呢?筆者認(rèn)為，2018年，中國藝術(shù)涂料行業(yè)將呈現(xiàn)出五大發(fā)展趨勢。
一、行業(yè)發(fā)展提速，藝術(shù)涂料銷售額將翻番增長
藝術(shù)涂料進(jìn)入中國市場已有近20年時間，但興起卻是最近六七年的事。從一開始摸著石頭過河如履薄冰，到如今步入井噴階段，成功搶回被硅藻泥和壁紙搶走的部分市場份額，一大堆藝術(shù)涂料品牌如雨后春筍般冒出來，大有超越硅藻泥之勢。
剛剛過去的2017年，無論是國家機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)，還是行業(yè)人士的邂逅和聚會，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術(shù)涂料話題。在廣州建博會上，藝術(shù)涂料成為參展的主流，參展品牌超過50家，創(chuàng)歷史之最。在成都第二屆藝術(shù)涂料嘉年華活動上，有全國各地超過2000位藝術(shù)涂料相關(guān)人士參與其中，是首屆活動參與人數(shù)的3倍。越來越多消費(fèi)者接受并主動選擇藝術(shù)涂料裝修已成為不爭的事實(shí)。
從第二屆藝術(shù)涂料嘉年華活動上獲悉，不少企業(yè)去年的藝術(shù)涂料銷售額增長可觀，多則翻番，少則增長50%以上。以瓦科為例，去年僅肌理壁膜的銷售額就超過2000萬元，比上年增長好幾倍。種種跡象表明，2018年，藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步提速，相當(dāng)一部分步入正軌的藝術(shù)涂料企業(yè)，銷售額將呈現(xiàn)出翻番增長的態(tài)勢。
二、市場上將涌現(xiàn)出更多藝術(shù)涂料品牌
隨著藝術(shù)涂料市場越來越熱，蛋糕越做越大，必將有更多企業(yè)加入這塊蛋糕的爭奪戰(zhàn)中，涌現(xiàn)出數(shù)不勝數(shù)的藝術(shù)涂料品牌。不少綜合型涂料企業(yè)會推出自己的或?qū)I(yè)的藝術(shù)涂料品牌。如2015年上馬圣馬可藝術(shù)漆的三棵樹推出三棵樹藝術(shù)漆，2016年推出梵蒂斯藝術(shù)涂料的美涂士推出美涂士藝術(shù)漆，2015年引進(jìn)米蘭星光藝術(shù)涂料的巴德士，再上馬藝術(shù)涂料品牌NOVACOLOR(諾瓦卡勒)，2015年高調(diào)推出塔薩尼藝術(shù)涂料的阿里大師，再推出喬瓦尼藝術(shù)涂料等。
與此同時，眾多專業(yè)類品牌也將陸續(xù)加入到藝術(shù)涂料市場的爭奪戰(zhàn)中。據(jù)行業(yè)媒體撰文，不包括質(zhì)感涂料和硅藻泥在內(nèi)，目前中國市場上能統(tǒng)計到的藝術(shù)涂料品牌已超過300個，有行業(yè)人士甚至表示已經(jīng)過千。其中以專業(yè)類涂料品牌居多，如格式文化、易涂得、卡百利、現(xiàn)代大師、大榕灣等不一一列舉。根據(jù)慧聰?shù)囊环輪柧碚{(diào)查，80%以上的涂料企業(yè)已開始涉足藝術(shù)涂料的生產(chǎn)與銷售，藝術(shù)涂料的占比達(dá)到60%的涂料企業(yè)約占1/5。83%的企業(yè)表示看好藝術(shù)涂料的市場發(fā)展前景。隨著藝術(shù)涂料市場越來越熱，及其可觀的利潤空間，2018年，必將涌現(xiàn)出更多藝術(shù)涂料品牌。
三、市場份額將向?qū)嵙ζ放萍校a(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升
隨著眾多品牌加入藝術(shù)涂料爭奪戰(zhàn)中，魚龍混雜，大小品牌同臺競技的狀況將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，最終競爭的結(jié)果是，越來越多市場份額將向綜合性大品牌集中，發(fā)展勢頭如日中天，門庭若市，一些鮮有人知的專業(yè)類藝術(shù)涂料品牌要么難以為繼，淡出市場，要么茍延殘喘，門可羅雀。不斷有新品牌進(jìn)入，不斷有舊品牌閑置、雪藏甚至消亡，藝術(shù)涂料的產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升，前十大藝術(shù)涂料品牌將占到50%左右的市場份額，遠(yuǎn)高于整個涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。
縱觀涂料行業(yè)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的二八現(xiàn)象正日益凸顯。近年來，面對日漸成熟的消費(fèi)市場，面對原材料價格的高企，很多中小涂料企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，關(guān)門大吉，但實(shí)力雄厚的規(guī)模涂料企業(yè)卻發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)宦犯吒杳瓦M(jìn)。據(jù)展辰董事長陳冰透露，展辰集團(tuán)2017年整體銷售額同比增長25%。基數(shù)已經(jīng)很大的嘉寶莉去年增長也在兩位數(shù)以上。三棵樹2017年?duì)I收26.19億元，同比增長34.45%。東方雨虹2017年?duì)I收101.9億元，同比增長45.62%。這些大企業(yè)的高速增長表明產(chǎn)業(yè)集中度正在提升，藝術(shù)涂料細(xì)分市場也是一樣，市場份額會越來越集中在大品牌手中，特別是綜合型涂料品牌手中。就像當(dāng)年的水性木器漆一樣，很多曾經(jīng)名噪一時的專業(yè)類水性木器漆品牌大器未成，市場份額最終集中到了幾大綜合型規(guī)模涂料企業(yè)手中。藝術(shù)涂料或亦將是如此，畢竟綜合型規(guī)模涂料企業(yè)品牌知名度大，網(wǎng)點(diǎn)多，渠道優(yōu)勢明顯，推廣藝術(shù)涂料更容易上量。
當(dāng)然，一些專業(yè)類藝術(shù)涂料品牌如果找準(zhǔn)方向，集中精力往某一個方向發(fā)展，堅(jiān)持做好服務(wù)，也有可能憑借口碑雄霸一方，成為硅藻泥行業(yè)蘭舍一樣的品牌。
四、將出現(xiàn)年銷售額過億元的藝術(shù)涂料企業(yè)
去年，有行業(yè)媒體就報道說嘉寶莉的藝術(shù)涂料銷售額過億元，但經(jīng)多方求證，實(shí)際上還未能過億，但嘉寶莉2018年藝術(shù)涂料銷售額過億元的可能性非常大。除嘉寶莉外，其它幾個有希望過億元的藝術(shù)涂料品牌分別是立邦、威羅和菲瑪。
立邦雖然未在藝術(shù)涂料領(lǐng)域有什么大手筆和大動作，但依賴其多年深耕的刷新服務(wù)，無心插柳柳成蔭，讓立邦米蘭諾MILANO藝術(shù)漆得以迅速上量，由于其刷新服務(wù)年銷售額早已超過10億元，其藝術(shù)漆銷售額過億的可能性非常大。
其次是威羅，號稱“中國藝術(shù)涂料領(lǐng)航者”，在上海區(qū)、北方區(qū)和河南省等市場銷售非常好，曾經(jīng)是藝術(shù)涂料年銷售額最接近嘉寶莉的專業(yè)類藝術(shù)涂料品牌，但由于品牌知名度原因和市場局限，要想上億難度較大。
再就是菲瑪，通過委托招商的強(qiáng)大招商能力，在全國迅速建店，很多人還沒反應(yīng)過來，菲瑪?shù)牡昃鸵呀?jīng)開起來了，給經(jīng)銷商的店補(bǔ)也非常可觀。有內(nèi)部人員表示，菲瑪體驗(yàn)店已達(dá)到800家，銷售額已經(jīng)過億。但可信度不高，如果擠掉其中的水分，算上鱷魚彩妝漆在內(nèi)，菲瑪可能有兩三千萬元出貨額。畢竟孫國江以鱷魚經(jīng)銷商身份成為菲瑪中國總代理，在短短幾年間讓菲瑪成為中國藝術(shù)涂料行業(yè)的黑馬，并成功化解了菲瑪?shù)聡偛科飘a(chǎn)的危機(jī)事件，的確有幾把刷子。菲瑪藝術(shù)涂料銷售額要上億也不是沒有可能，這或許和當(dāng)年的水性木器漆還不一樣，更有可比性的是硅藻泥行業(yè)的蘭舍，在綜合型涂料品牌還沒有反應(yīng)過來的時候，硅藻泥市場已風(fēng)生水起，成就了蘭舍硅藻泥銷售額超過3億元。菲瑪會有這樣的機(jī)會嗎?難度肯定會大得多，畢竟嘉寶莉等綜合型涂料企業(yè)早已反應(yīng)過來并率先出招了。
五、專業(yè)施工人員將更加吃香，培訓(xùn)外包成為香餑餑
不管行業(yè)如何風(fēng)云變化，接觸過藝術(shù)涂料裝修或有過藝術(shù)涂料裝修經(jīng)歷的人都清楚，專業(yè)的藝術(shù)涂料施工人員仍然是稀缺資源，特別是春節(jié)臨近的裝修旺季，藝術(shù)涂料熟手工人就像春運(yùn)火車票一樣“一票難求”。這幾年，雖然有不少藝術(shù)涂料企業(yè)加大了施工人員的培育力度，一些專業(yè)的藝術(shù)涂裝培訓(xùn)企業(yè)也參與培養(yǎng)了一大批藝術(shù)涂料施工人員，但藝術(shù)涂料施工人員仍然供不應(yīng)求。
2018年，專業(yè)的有責(zé)任心、有工匠精神的藝術(shù)涂料施工人員會更加吃香，無論是藝術(shù)涂料品牌企業(yè)，還是分布在全國各地的數(shù)以萬計的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商，對藝術(shù)涂裝施工人員的培訓(xùn)需求都有增無減。但培訓(xùn)除了需要師資力量外，還涉及食宿、實(shí)操、原材料及工具損耗等事宜，很多時候是吃力不討好，出錢出力還得不到經(jīng)銷商的認(rèn)同。最好的辦法就是將人員送到專業(yè)培訓(xùn)基地，或與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施培訓(xùn)服務(wù)外包，你所有的煩惱均可迎刃而解，培訓(xùn)效果也更加明顯。對很多經(jīng)銷商的施工人員來說，從菜鳥到藝術(shù)涂裝達(dá)人，差的只是一次培訓(xùn)的距離。誰能為品牌藝術(shù)涂料企業(yè)提供專業(yè)的施工培訓(xùn)服務(wù)，必將受到眾多藝術(shù)涂料品牌的歡迎。（來源：涂飾商情）
